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以批量相诱,要我们CNC电脑锣加工的帮您免费打样?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-01-26 15:39:28

  这几天的事,想想就来气。从事CNC电脑锣加工这么多年了,遇到需要打样的客户多了,人家都是很通情打理的愿意出打样费的,因我们本身要求是很合理的。打样费是可以从批量货款里扣除,最终等于没有收打样费的。
 
可今天这位,我说来大家听听:先是发几款图纸过来,我问各以多少的量报价?对方说是50到100不等的量,所以我们报价就参照这个量报了价。
 
 
报了几款铝面板加工了,有的说是已加工过,有底价在,都说给我们听了。还说的有模有样,说是在广州做的,也没有说人家做的有什么问题,心里在想,为什么还要再找我们报价?
 
这个嘛,作为供应商的我们没有深究的必要。还是以诚相待,认真报价,生怕错过机会,感觉下我们的价位也可以呀。报过几款之后,都说每款都是批量做的,都是老产品了。感觉我们个别报价高了很多,个别报价还是能接受。
 
当然,在广东省,大大小小的CNC电脑锣加工不计其数,我敢说相同的图纸报价,每家的报价多少都会不一样的。因为这报价本身和供应商的各自的定位,加工风格,成本等等有直接的关系。
 
问我们的价没有下降的空间?说是诚心想和我们合作! 感动于对方的这句话,在原始价位上作了相应的让步~ 能不能帮我们先提供样品?
 
对方又提出了要求~我先是为之一惊叹!客户的要求我不能理解。
 
我问道:这不是什么高难度或是高精度的工件,对于我们来说,可以轻松搞定的。没有打样的必要。我也是实在好奇对方为什么要提出先打样的要求。
 
甚至我也说明,不是之前一直说是老产品吗?为什么要打样?? 对方见我打字很快还是为什么,说要和我电话沟通。
 
还真电话打过来了。说是在网聊说不清楚,电话可以说的更清楚,又把话转了,说如之后有新产品通信腔体加工,需要我们先打样,我当即回复说可以。又说这次因为和我们是初次合作,一定要我们先打样。
 
我听出来了,是不放心我们的加工质量。 我也说明,我们公司有规定,打样可以,对于客户的初次合作的不放心,我们可以配合先打样。但前提是要支付打样费的。同时会给客户说明,打样费会在做批量单是扣除的,最终等于没有收打样费。这种方式我们一直沿用。
 
但问题是今天这位询价客户死活不同意,就是不付医疗设备零件加工打样费,说你们这么大的公司,怎么这么小气,打个样也不愿意。 我的回复是:不是不愿意,公司有规定。
 
还是不依不挠,是不是急了,竟然说什么那怕帮我们用你们的下脚料帮我们打样也可以的。
 
听到这,我晕! 是不是我感觉错位,如真是为了证实我们的CNC电脑锣加工的质量或我们的诚意,不应该说最后一句呀,下脚料加工的质量能好吗?打样能过关吗?不做也罢,做就要做好,鑫宝祥和的招牌伤不起!
 
我还是坚持原则,拒绝免费打样!对方见我还是不同意,竟然说我做商人做的太精了。
 
呵呵 ~ 以上种种,只是沟通中的部分重点部位,各位看客帮我听听,是真有批量的单为打样还是以批量来骗样的。前前后后说了将近1个小时,绕了这么大一个圈了,是不是最终的目的就是为了那一件?并没有什么所谓的批量。为什么不从一开始就直接说打样的事呢?或许结果会不一样~
 
说我们做CNC电脑锣加工的小气也好,没有诚意也罢。合理收打样费是我们鑫宝祥和的原则,因为材料要钱,人工要钱,所以,希望作为客户的您能站在供应商的立场上想想,换位思考下,好吗?请不要难为我们!

  深圳鑫宝祥和,我们对新客户是要收打样费的,而且打样费是比较高的。如果你后期有量我们可以退给您的了,
如果你连最基本的打样费都不愿意出
客户要想一想,目前没有量单件的产品。年底了很多都不接,而要我做不出打样费,相信你自己做cnc电脑锣加工你也做不出来。
对于初次合作不愿意出打样费的我们合作比较困难,
我们也可以过滤掉这样低质的客户的
O(∩_∩)O谢谢,。我们相信还是有很多客户是通情达理的;愿意支付打样费的

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