对于销售来说在跟客户的交谈中最多的还是跟在谈质量跟价格，因为厂里生产的产品质量还是不错的，所以谈崩的每个定单也都是因为价格方面。
对于价格方面我真是要好好说说，虽然很多客户还是很看重质量的，但是也有不少客户是比较看重价格，因为很清楚这一点，所以每次给客户报价都是报最低价格过去的，就是这样还有很多客户再说贵。然后就是一直讲价，你给他降100，他想让你降200。有些时候一个单子基本就不赚钱，客户还是说怎么你家比某某家贵那么多。。。
我想说，真的不是我们贵，价格蒙蔽了您的双眼，当然这个不能怪您，只能怪混水摸鱼的那些供应商。
其实我们相信！电脑锣加工行业的铝外壳加工价格和质量是成正比的，客户群体也是有划分的，客户要求也是有限度的，
我们定位是不做一次性客户，对于客户的比价格也没办法，只有做好自己！
１、做cnc电脑锣加工行业，比如是做非标设备零件，做打样的单件或者是少量的
２、价格是我们是比批量贵一些，
３、但我们也希望客户理解我们的难处。毕竟单件的加工是需要花费时间很多，我们需要面对大的批量电脑锣加工，服务好更多的客户
；谢谢。
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